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破碎機優(yōu)越生產(chǎn)廠家

專業(yè)生產(chǎn)破碎機、篩分機、砂石生產(chǎn)線

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公司動態(tài)

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搶抓“一帶一路”機遇 加速布局海外市場

來源:  發(fā)表時間:2015-10-09 15:51:45  點擊次數(shù):

  2015年隨著中國經(jīng)濟增長放緩,國內(nèi)礦山機械行業(yè)陷入低谷期。未來,隨著中國“亞投行”、“一帶一路”經(jīng)濟帶的開發(fā),基礎(chǔ)建設相關(guān)行業(yè)在海外市場的拓展將迎來快速發(fā)展時期。加速布局海外市場,拓寬國際貿(mào)易渠道的全球布局和運作,是我洛陽大華重機公司“走出去”,參與國際市場競爭的必然選擇。

  為更深入了解東南亞市場情況,加強與客戶、合作伙伴的相互了解, 9月9日,公司苗董事長帶隊,外貿(mào)部何榮萍、技術(shù)中心沈俊萍、馬亞輝參加了工程機械 “2015年第十七屆印尼國際采礦暨設備技術(shù)展覽會”,考察同行業(yè)企業(yè)參展情況及展品展出特點。本次參展的企業(yè)約有千家,除工程機械及相關(guān)零部件企業(yè)外,破碎機械企業(yè)有50多家,其中國內(nèi)同行40多家(如韶瑞、上海阿泰瑞克、山寶、世邦、黎明、一帆、大宏力等廠家)。展會規(guī)模較大,室內(nèi)展廳多以圖片和視頻形式展出,室外設備展示相對較多,但大多為中低端設備。從參展規(guī)?梢钥闯龈偁幍陌谉峄休^多的國內(nèi)公司都緊盯東南亞市場,對在東南亞市場已形成市場優(yōu)勢的企業(yè)將會產(chǎn)生很大的威脅。

  隨后的行程中,我們參觀考察了T公司在印尼、馬來西亞、新加坡分公司情況,印尼公司類似一個代理商,有十多名員工,有一個存放設備和配件的倉庫,近幾年已經(jīng)開發(fā)了十幾條生產(chǎn)線的用戶,破碎機、振動篩由新加坡公司提供,同時兼營二手破碎設備及常用備件,通過對用戶及時周到的服務,促使用戶購買各類設備的備品備件;馬來西亞分公司有2000平方的廠區(qū),主要從事備件庫存、產(chǎn)品的組裝和調(diào)試,有2.5米立車、50數(shù)控車床、鉆床等加工裝備,主要用于零部件加工修整和組裝,以及備件庫存,在裝配現(xiàn)場,我們看到待裝配的圓錐架體的外觀處理很精細(如圖),據(jù)說該架體是先用砂輪、鋼刷將鑄件表面處理平整,再用清潔劑進行除污,之后手工均勻刷涂一遍防銹漆,最后手工刷涂兩遍面漆,不打膩子,表面光整漂亮。新加坡公司是一個經(jīng)營中心和物流中心,做為備件庫存和周轉(zhuǎn)存放的倉庫,各種破碎機零部件數(shù)十種,庫存物品擺放合理、整齊,標識清晰。T公司近年來之所以能快速發(fā)展,一是通過多年積淀的備件和二手品牌設備收購、大修、銷售、服務的經(jīng)驗,密切貼近市場,成為供需雙方的紐帶;二是整合國內(nèi)外生產(chǎn)制造優(yōu)勢資源,比質(zhì)比價,采購好的產(chǎn)品,通過該公司物流中心和二次組裝再處理,打造自己的品牌;三是用大修好的二手設備進行置換和銷售服務,很大限度的滿足用戶需求,取得用戶的信賴。另一方面,他們對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的態(tài)度和行動,打造高品質(zhì)產(chǎn)品,以及用戶問題的快速解決和不斷完善,成為他們公司的一種文化,持續(xù)提升品牌影響力和市場競爭力。

  9月16日上午,我們在T總公司辦公室,雙方進行了討論,基于我公司“創(chuàng)國際品牌,建百年基業(yè)”的經(jīng)營愿景目標和T公司負責人進行交流,丹尼斯介紹該公司產(chǎn)品品質(zhì)定位僅次于美卓、山特,但非常注重服務的品質(zhì)和速度,很大限度的讓用戶滿意,同時根據(jù)市場需求,對產(chǎn)品和服務不斷的改進和完善,形成市場認可的成套化、標準化的砂石生產(chǎn)線模式,在市場形成一定的影響力。雙方重點商討了下一步的合作方式,并達成在新加坡、印尼、馬來這三個市場,做為我公司代理商,通過T公司熟悉當?shù)乜蛻糍Y源的優(yōu)勢,將大華制造、大華商標的產(chǎn)品推廣到更多的用戶處,以提升我公司在這些國家地區(qū)的市場品牌影響力,并且致力于共同開拓更大的國際市場。

  未來,我們將有選擇性發(fā)展若干個代理商,提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及零部件,讓絲綢之路南線、中線和北線用戶,在使用大華破磨裝備進行各類基礎(chǔ)設施建設時,都能享受到及時有效的服務支持。大華重機也期待與國內(nèi)外承包商一同為“一帶一路”沿線國家的人民提供更好的服務,創(chuàng)造共同的商業(yè)價值。

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