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2015年俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會

來源:  發(fā)表時間:2015-07-08 09:57:48  點擊次數(shù):

一、展會概況

  展會名稱:俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會

  展會日期:2015年6月2-6日

  展會周期:一年一屆

  展會地點:俄羅斯莫斯科

  本次展會吸引了來自34個國家的1000多家參展單位出席,中國參展單位150多家,其中不乏我們的競爭對手和世界破碎機械行業(yè)的巨頭。該展會創(chuàng)辦于1999年,一年一屆,是俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)具規(guī)模和影響力的國際專業(yè)性展覽會。

  該展會分三展館,中國企業(yè)除了東風等一些大型企業(yè)之外,基本集中在1號 和13號館。1號面積較小,13號為最大的展館。中國企業(yè)統(tǒng)一被劃分在一個區(qū)域內(nèi)。我們的展位,位于13號館的中國區(qū)的中部。一個好的展位不僅可以提高曝光率 ,更能提高客戶的進展幾率。所以在以后的展會中,我們應當根據(jù)其他破碎參展商、出入口、過道的位置,更早的搶占優(yōu)勢展位。

  本次展會,我們公司是跟隨中國機械貿(mào)促會組辦的參展團,行程安排比較緊張,基本到酒店休息的時間都是的晚上9點以后;另外莫斯科時間和北京時間相差5個小時,展位上沒有無線上網(wǎng)WIFI ,所以回賓館之后,總結(jié)一天工作之后還要跟國內(nèi)聯(lián)系關于一些客戶詢價等工作事宜,跟國內(nèi)的聯(lián)系時間基本為當?shù)貢r間早上5-6點和晚上11點之后。所以展會下來感覺非常的疲憊,但是能夠順利完成了任務,心里是非常高興的。以下是該次展會的匯報和總結(jié):

二、展會主要工作

  1、宣傳企業(yè)及產(chǎn)品

  宣傳資料:本次展會共帶產(chǎn)品宣傳冊150本,大華宣傳袋60個,附有大華二維碼的手機貼小禮品200個,展會展板9幅,業(yè)務員名片200張。

  在展會結(jié)束前,攜帶的各種宣傳資料,全部發(fā)送到定向目標客戶手中,達到預期效果。這是我們公司第一次參加該展會,展位卻是中國展區(qū)中較為引人注意的一個展位,我們的展臺布置讓人耳目一新,我們的專業(yè)著裝和得體的舉止,也為我們公司在客戶心中樹立了良好的形象。

  2、搜集客戶信息

  此次展會總體來說人流量不是很多,在展會期間,我們公司共接待近200多人次來訪,搜集到50份意向客戶信息。其中在現(xiàn)場報價的客戶將近10人次,重點跟進的客戶有接近10家,俄語區(qū)的兩位同事李婧婧和溫亞楠,后期主要負責對意向客戶的跟進,積極努力盡量促成訂單達成。

  3、尋找海外代理商

  此次展會較為重要的任務之一是尋找海外代理商。期間有多家客戶詢問俄羅斯代理的情況,并歡迎和期待大華的俄羅斯代理,從而便于該國家和地區(qū)的業(yè)務開展和后續(xù)的售后服務支持。其中有三家有較為強烈的意向成為洛陽大華的代理。

三、簡析俄羅斯市場

  1.現(xiàn)階段俄羅斯的經(jīng)濟形勢及破碎行業(yè)的形勢:

  俄羅斯因克里米亞問題,遭受西方的制裁,其經(jīng)濟縮減百分之三。受制裁前,俄羅斯的流通貨幣盧布對美金的匯率是1:35,現(xiàn)在的匯率是1:52。但是據(jù)當?shù)厝朔磻鋵嵅]有想象中的那樣俄羅斯經(jīng)濟遭受了嚴重的打擊,俄羅斯人民的生活基本沒有什么太大的影響,西方國家禁止向俄羅斯出口許多產(chǎn)品,反而促使俄羅斯的采購目標轉(zhuǎn)向中國,這也算是經(jīng)濟制裁給中國企業(yè)創(chuàng)造的新的機遇。這也許是本次展會的中國企業(yè)蜂擁而至的主要原因吧,也許都看到了同樣的商機。

  對我們行業(yè)來說:2015年為應對西方制裁,俄羅斯大幅降低了礦產(chǎn)資源的出口稅,特別是銅礦、鐵礦等出口相對于2014年都有非常大的增長,從而緩解了俄羅斯的經(jīng)濟壓力。據(jù)俄羅斯新聞報道,截止2015年底,俄政府將對俄礦區(qū)新增50多項扶持政策,從而進一步促進礦產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,所以說俄羅斯破碎行業(yè)未來的發(fā)展是一種穩(wěn)步提升的態(tài)勢,商機無限!

  2.關于以后俄羅斯市場的意見建議:

  1)俄羅斯本地客戶用英特網(wǎng)在線尋找供應商,一般通過兩個途徑:首先,本地搜索引擎 YANDEX ,其次是谷歌搜索。而像是阿里巴巴基本很少有俄羅斯客戶使用。所以,為提高我們公司在俄羅斯市場的曝光和知名度,建議公司開展俄羅斯市場相關的YANDEX和谷歌等的推廣活動。

  2)俄羅斯海關產(chǎn)品認證證書。俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯等幾個國家的海關使用統(tǒng)一的產(chǎn)品證書,要求進口的產(chǎn)品必須提供該證書,并且這也是多數(shù)客戶選擇供應商的一個先決條件,所以建議公司做該認證證書,為我們大華公司產(chǎn)品進入俄語系國家掃清障礙,同時也是我們提高產(chǎn)品競爭力比較直接的方法。

  2015年6月2-6號,在俄羅斯莫斯科舉辦的俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會,我們基本達到了展會前所預期的主要目標:宣傳大華公司、宣傳大華產(chǎn)品,捕捉市場動態(tài)、搜集客戶信息。俄羅斯市場熱度在穩(wěn)步的回升當中,其中蘊含機遇和挑戰(zhàn)。希望在我們不懈的努力之下,早日讓我們大華公司的產(chǎn)品和設備在俄羅斯的土地上開出艷麗的花朵!


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